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多功能電力儀表生產(chǎn)廠家現(xiàn)在可以說(shuō)每個(gè)地區(qū)都有很多,特別是在主要的地區(qū),比如說(shuō)江蘇,浙江,上海,這些地區(qū)密集度比較高,但是可能會(huì)有朋友會(huì)問(wèn),那這些廠家是如何尋找正常的銷售途徑的呢?可能*反應(yīng)就是銷售員銷售,其實(shí)這是一種老的模式,并不是多功能電力儀表行業(yè)所*的,正常的生產(chǎn)性企業(yè)都可以有銷售員銷售這種途徑。但是我們這里說(shuō)的并不是這樣的銷售途徑。
總歸下多功能電力儀表生產(chǎn)廠家的5大銷售途徑:
*:傳統(tǒng)的銷售員銷售,這里主要就是針對(duì)成套廠家的銷售,由銷售員直接通過(guò)承包廠家就是我們說(shuō)的成套廠盤廠進(jìn)行銷售,這樣的銷售可以保證數(shù)量,但是在其他方面比如價(jià)格上沒(méi)有太多的要求,一般的多功能電力儀表廠家以自己的經(jīng)濟(jì)型儀表去銷售,主要為了覆蓋*,也是為了更多的用戶使用多功能電力儀表,在價(jià)格上要有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)才可以,當(dāng)然這也不是的,不是說(shuō)價(jià)格低就可以做到,也要有相關(guān)的關(guān)系去操作。
第二:去設(shè)計(jì)院直接找相關(guān)電氣設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作,這也是現(xiàn)在很多銷售員操作的模式,同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也比較大,主要的方法就是通過(guò)設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)師,這里主要就是電力設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì),在設(shè)計(jì)中標(biāo)示了儀表的型號(hào)以及規(guī)格,當(dāng)用戶成套廠拿到圖紙后根據(jù)圖紙采購(gòu),當(dāng)然需要客戶直接說(shuō)清楚圖紙上的型號(hào)才可以,但是工作時(shí)間比較長(zhǎng),周期長(zhǎng),走的路線也相當(dāng)比較長(zhǎng),一般通過(guò)很多項(xiàng)目同時(shí)操作的模式進(jìn)行處理。
第三:與相關(guān)電氣成套廠家達(dá)成OEM合作協(xié)議,這也是現(xiàn)在的主流,*保證了公司量上的問(wèn)題,產(chǎn)品可以大批量的生產(chǎn),在價(jià)格上放到zui低,保證公司的正常運(yùn)行即可,當(dāng)然需要給對(duì)方公司處理一些細(xì)節(jié)的問(wèn)題,比如商標(biāo),說(shuō)明書(shū),包裝等等。這也是很多相關(guān)成套廠家想合作的模式,可以增加成套利潤(rùn)的同時(shí)也可以保證成套產(chǎn)品的全公司性質(zhì)出廠。
第四:成套設(shè)計(jì)師,這也是很多小型成套廠家操作的模式,一般與采購(gòu)和設(shè)計(jì)進(jìn)行合作,通過(guò)設(shè)計(jì)給出的價(jià)格進(jìn)行合作,達(dá)成一致后給予一定的回饋,保證雙方共贏模式。
第五:經(jīng)銷商合作模式,保證了各個(gè)地區(qū)都可以有相關(guān)的客戶量,保證了品牌的推廣,在合作中公司給出經(jīng)銷商格,達(dá)成協(xié)議后經(jīng)銷商與公司直接簽訂合同發(fā)貨,由經(jīng)銷商直接報(bào)價(jià)于客戶。
以上是我個(gè)人總結(jié)的多功能電力儀表廠家的銷售模式,如果有不同意見(jiàn)的可以和我提出,當(dāng)然大家可以共同學(xué)習(xí)下其他的模式,比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)銷售模式,低價(jià)批發(fā)模式等等。
文章編輯:小周 文章來(lái)源:江蘇艾斯特電氣有限公司 日期:2014.8.14 http://www.jsastdq.com/
表的型號(hào)以及規(guī)格,當(dāng)用戶成套廠拿到圖紙后根據(jù)圖紙采購(gòu),當(dāng)然需要客戶直接說(shuō)清楚圖紙上的型號(hào)
才可以,但是工作時(shí)間比較長(zhǎng),周期長(zhǎng),走的路線也相當(dāng)比較長(zhǎng),一般通過(guò)很多項(xiàng)目同時(shí)操作的模式進(jìn)行
處理。
第三:與相關(guān)電氣成套廠家達(dá)成OEM合作協(xié)議,這也是現(xiàn)在的主流,*保證了公司量上的問(wèn)題,產(chǎn)品
可以大批量的生產(chǎn),在價(jià)格上放到zui低,保證公司的正常運(yùn)行即可,當(dāng)然需要給對(duì)方公司處理一些細(xì)節(jié)的
問(wèn)題,比如商標(biāo),說(shuō)明書(shū),包裝等等。這也是很多相關(guān)成套廠家想合作的模式,可以增加成套利潤(rùn)的同時(shí)
也可以保證成套產(chǎn)品的全公司性質(zhì)出廠。
第四:成套設(shè)計(jì)師,這也是很多小型成套廠家操作的模式,一般與采購(gòu)和設(shè)計(jì)進(jìn)行合作,通過(guò)設(shè)
計(jì)給出的價(jià)格進(jìn)行合作,達(dá)成一致后給予一定的回饋,保證雙方共贏模式。
第五:經(jīng)銷商合作模式,保證了各個(gè)地區(qū)都可以有相關(guān)的客戶量,保證了品牌的推廣,在合作中公司
給出經(jīng)銷商格,達(dá)成協(xié)議后經(jīng)銷商與公司直接簽訂合同發(fā)貨,由經(jīng)銷商直接報(bào)價(jià)于客戶。
以上是我個(gè)人總結(jié)的多功能電力儀表廠家的銷售模式,如果有不同意見(jiàn)的可以和我提出,當(dāng)然大家可以
共同學(xué)習(xí)下其他的模式,比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)銷售模式,低價(jià)批發(fā)模式等等。
文章編輯:小周 文章來(lái)源:江蘇艾斯特電氣有限公司 日期:2014.8.14
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